ローカルのサプライヤー

　面白いことが分かりました。提案にはステップと納期と各ステップの金額が記述されています。
　日本人は先ずステップの妥当性を見ます。そして金額の妥当性を見ます。普通だと思います。これが先入観とは思いません。
　資料に沿ってローカル・サプライヤーは説明します。そして金額が受入れられるか否かに集中しています。
　当然質問します。いつ完成するか、｢それは多分、何月何日。｣、｢前後関係が良く分からない｣、｢これ以上値段は下げられない。｣金額の多寡を質問されていると考えます。どうもスッキリしません。
　彼らは金額が確定するのが第一で、合意した後に、具体的なステップを考えます。段取り含めて全体のシナリオがなければ合意出来ない日本人と、なくても合意出来るタイ人の折衝には難しいものがあります。